Чистая цена на маркетплейсе: комиссия, логистика и налог
Короткий ответ
Цена на витрине не равна выплате продавцу, а выплата не равна прибыли. Для расчёта нужны текущий отчёт площадки, фактическая себестоимость товара, логистика, продвижение, возвраты и налоговый режим.
Не подставляйте «среднюю комиссию маркетплейса» из статьи. Процент и фиксированные удержания зависят от площадки, категории, схемы хранения, региона, акции и даты.
Три уровня расчёта
Цена покупателя
Это сумма, по которой товар приобретён с учётом скидки. Нужно понимать, кто финансирует скидку: площадка или продавец. От этого зависит Ваш отчёт.
Выплата продавцу
Из цены могут вычитаться комиссия, логистика, хранение, обработка возврата, продвижение и другие услуги. Точный состав берите из договора, тарифов и финансового отчёта кабинета.
Прибыль
Из выплаты дополнительно вычитаются производственная себестоимость, упаковка, доставка до склада, брак, работа, постоянные расходы и налог. Только этот остаток можно сравнивать с желаемой прибылью.
Упрощённая формула
Если комиссия и налог действительно считаются как доли одной и той же цены, а все прочие расходы известны в рублях, учебный расчёт выглядит так:
Цена = (себестоимость + фиксированные расходы + желаемая прибыль) / (1 - комиссия - ставка налога)
Эта формула неприменима без поправок, если налоговая база другая, комиссия начисляется на иную сумму, действует НДС, скидку финансирует площадка или есть переменные логистические удержания. Поэтому результат нужно сверить с реальным отчётом после продажи.
Маржа обычно считается как прибыль, делённая на цену, а наценка - как прибыль, делённая на себестоимость. Их нельзя подменять в настройке.
Налоговый режим
Для НПД ставка составляет 4% при расчётах с физическими лицами и 6% при расчётах с организациями и ИП. Условия режима и лимит опубликованы на официальном сайте ФНС.
Для УСН, ПСН, АУСН и общей системы нельзя выбирать ставку только из выпадающего списка статьи: важны регион, объект налогообложения, НДС, расходы и другие условия. В 2026 году правила налогообложения изменялись, поэтому настройку должен подтвердить бухгалтер по данным Вашей деятельности. Актуальные материалы ФНС собраны в разделе «Налоги 2026».
Как настроить расчёт в Учет3Д
- Возьмите себестоимость изделия из фактического расхода материалов и работы.
- Внесите комиссию и удержания по текущему тарифу канала продаж.
- Укажите налог только после проверки своего режима.
- Добавьте плановую прибыль в рублях или корректно определённую маржу.
- Сравните расчёт с первым финансовым отчётом площадки.
Если удержание нельзя описать простым процентом, учитывайте его отдельной статьёй расхода. Не меняйте производственную себестоимость, чтобы «подогнать» итоговую цену.
Проверка после продажи
Сопоставьте заказ, цену покупателя, скидку продавца, комиссию, логистику, возврат и фактическую выплату. Расхождение с прогнозом нужно объяснить конкретной строкой отчёта. После нескольких заказов обновите настройки отдельно для каждого маркетплейса и схемы работы.
Расчёт помогает не продавать вслепую, но не гарантирует спрос и не заменяет бухгалтерский учёт.