Цена 3D-печати: расчёт по фактическим расходам

Короткий ответ

Универсальной цены за грамм, станко-часа или наценки не существует. Рабочая цена строится из фактической себестоимости заказа, стоимости труда, коммерческих расходов, резерва на риск и прибыли.

Не умножайте материал на два только потому, что так написано в статье. Для одноцветной детали и многоцветной печати отходы различаются. Брак тоже зависит от принтера, материала и модели. Используйте данные слайсера, программы подготовки модели к послойной печати, как план, а после заказа записывайте фактический расход и время.

Базовая формула

Сумма, которая должна остаться мастерской = расходы + труд + резерв на риск + прибыль

Если налог и комиссия считаются процентом с продажной цены, их нельзя просто прибавить таким же процентом к себестоимости. Ниже показан расчёт с делением. Для налога с другой базы и НДС нужна модель именно Вашего режима. Комиссию площадки сверяйте по действующему тарифу категории и схеме работы.

1. Прямые расходы

Материал

Посчитайте всё, что физически израсходовано:

• масса готовой детали;
• поддержки, кайма и технологическая башня;
• продувка при смене цвета;
• тестовые образцы;
• фактический брак;
• клей, грунт, краска, крепёж и упаковка.

Стоимость грамма определяйте по фактической закупочной цене партии с доставкой. Если катушка впитала влагу или часть материала осталась непригодной, это отражается в статистике потерь, а не в универсальном коэффициенте.

Электричество

Лучше один раз измерить потребление розеточным ваттметром на типовом заказе. Пиковая мощность из паспорта не равна среднему расходу за всю печать.

Электричество = измеренные кВт·ч × Ваш тариф

Расходники

Учитывайте сопла, пластины, клей, смазку, фильтры, плёнки и промывочные жидкости. Удобно делить их стоимость на фактическое число часов или заказов между заменами.

2. Оборудование и постоянные расходы

В цену входит не только износ принтера. Мастерская платит за вентиляцию, сушку материалов, инструменты, помещение, программное обеспечение и связь.

Сначала определите сумму постоянных расходов за месяц. Затем выберите реалистичную оплачиваемую загрузку, а не все календарные часы.

Постоянные расходы на оплачиваемый час = расходы месяца / оплачиваемые часы месяца

Амортизацию, распределение стоимости оборудования по его работе, считайте по принятому Вами плану использования. Сообщение владельца о его наработке не является гарантией ресурса Вашего принтера. Ремонт и обслуживание учитывайте отдельно, чтобы не включить один расход дважды. Порядок есть в статье про амортизацию.

3. Труд

Принтер работает сам только между запуском и снятием детали. Человек:

• проверяет модель;
• готовит профиль и поддержки;
• общается с клиентом;
• запускает и контролирует первые слои;
• снимает, зачищает и собирает;
• фотографирует, упаковывает и оформляет отправку;
• исправляет ошибки и отвечает по гарантии.

Запишите фактические минуты по этапам и умножьте на свою стоимость часа. Не делите труд на часы печати: восьмичасовой простой корпус может требовать меньше рук, чем партия небольших персонализированных деталей.

4. Коммерческие расходы

Для каждого канала отдельно учитывайте:

• комиссию за продажу и приём оплаты;
• продвижение;
• логистику и хранение;
• упаковку и маркировку;
• возвраты и обратную доставку;
• скидки за счёт продавца;
• налог.

Тарифы Авито, Wildberries, Ozon и служб доставки меняются. Сверяйте их в личном кабинете перед расчётом, а не переносите проценты из чужого примера.

5. Резерв на риск

Резерв покрывает не абстрактные «неприятности», а измеримые события:

• повторная печать из-за брака;
• переделка после согласованной претензии;
• повреждение в доставке;
• простой оборудования;
• колебание закупочной цены до завершения длинного заказа.

Размер резерва берите из собственной доли таких случаев. Пока статистики нет, ограничивайте размер и сложность заказа, а не назначайте случайный процент.

6. Прибыль

Прибыль появляется после оплаты всех расходов и труда владельца. Это не то же самое, что наценка на пластик.

Можно задать:

• фиксированную прибыль на заказ;
• целевую прибыль на оплачиваемый час;
• процент от полной себестоимости;
• минимальную сумму заказа.

Выбранный способ проверяют рынком: сравнивают ценность, сроки и качество с альтернативами. Цена конкурента не доказывает, что его расчёт прибыльный.

Пример без рыночных «средних»

Допустим, мастерская получила заказ на корпус. Вместо готовой ставки она заполняет свои данные:

Полученная сумма является нижней границей до прибыли. Затем мастер добавляет прибыль и проверяет, готов ли клиент платить за предложенный результат.

Числовой пример цены заказа

Все числа далее условные: это пример метода, а не прайс печати, тариф электричества или рекомендация стоимости Вашего труда. Изделие вместе с поддержками и измеренными отходами потребовало 80 г, печать заняла четыре часа.

Мастер хочет получить 100 ₽ прибыли после оплаты своего труда. Предположим, у него НПД по прямой продаже частному покупателю: 4% без учёта остатка налогового вычета. Это ставка по правилам ФНС. Условная плата за приём денег составляет ещё 2% с той же цены. Это число придумано для примера, не тариф банка.

Цена = (313,20 + 100) / (1 - 0,04 - 0,02) = 439,57 ₽

При округлении до 440 ₽ налог составляет 17,60 ₽, условная плата за оплату 8,80 ₽. После них остаётся 413,60 ₽; после расходов 313,20 ₽ прибыль равна 100,40 ₽. Если просто добавить 6% к 413,20 ₽, желаемая прибыль не сохранится: удержание берётся уже с увеличенной продажной цены.

Эта формула применима только к описанным условиям: одинаковая база процентов, отсутствие НДС и других процентных удержаний. Доставка покупателя, скидка площадки за свой счёт и скидка продавца могут учитываться иначе. Проверяйте договор и не переносите формулу механически.

Почему ставка за грамм даёт разную прибыль

Две детали могут расходовать одинаковые 50 г, но печататься один и шесть часов. В условном примере цена пластика 1,50 ₽/г, амортизация 15 ₽/ч. У обеих материал стоит 75 ₽, но амортизация составляет 15 ₽ и 90 ₽. Электричество, подготовка и обработка тоже могут различаться.

Поэтому цену за грамм используйте только как способ предварительно назвать цену для определённого класса заказов. Уточняйте условия: материал, минимальный заказ, сложность, поддержка, обработка и срок. Перед подтверждением цены нарежьте реальную модель и посчитайте полную работу.

Наценка и маржа: разные проценты

Условно полная себестоимость 300 ₽, продажа 450 ₽, расходов после продажи больше нет. Прибыль 150 ₽. Наценка к себестоимости равна 150 / 300 = 50%, а маржа от цены 150 / 450 = 33,3%. Один и тот же заказ даёт разные проценты из-за разного знаменателя.

Если обещаете себе маржу 30%, нельзя просто умножить себестоимость на 1,3: это наценка 30%. Сначала задайте, от какой суммы Вы считаете целевой результат, затем включите налоги и комиссии.

Предоплата и изменение задания

До запуска зафиксируйте:

• модель и её версию;
• материал, цвет и количество;
• критерии качества;
• цену и срок;
• число включённых правок;
• стоимость изменения после запуска;
• порядок приёмки, возврата и повторной печати.

Для длинного заказа разделите работу на образец и тираж. Это дешевле, чем переделывать всю партию после поздней правки.

Скидки

Скидка допустима, если после неё заказ покрывает все переменные расходы, труд, дополнительный риск и нужную долю постоянных расходов. Тираж может быть дешевле за единицу только тогда, когда реально сокращает подготовку или ручную работу.

Не продавайте первые заказы ниже себестоимости ради отзывов без заранее установленного бюджета на продвижение. Такая потеря должна учитываться как рекламный расход и иметь предел.

Что хранить после заказа

• плановую и фактическую массу;
• плановое и фактическое время печати;
• минуты ручной работы;
• расход упаковки и доставки;
• комиссию и налог;
• причину брака;
• сумму возврата или переделки;
• итоговую прибыль.

Через несколько десятков заказов эти данные дадут Ваши реальные коэффициенты. Они полезнее любой таблицы средних цен.

Чеклист цены

• Посчитаны все материалы и отходы.
• Электричество измерено, а не взято из пикового паспорта.
• Учтены расходники и постоянные расходы.
• Ручная работа оплачена отдельно.
• Комиссии и доставка сверены в день расчёта.
• Резерв основан на фактическом риске.
• Налоговый режим проверен по официальному источнику.
• После всех затрат остаётся прибыль.

Частые вопросы

Сколько должна стоить 3D-печать за грамм?

Общей правильной ставки нет. Выведите её из полной цены похожих заказов и отдельно установите минимальную сумму. На единичном изделии подготовка и общение могут стоить больше материала.

Нужно ли считать обслуживание отдельно от амортизации?

Да, если оно не учтено в другой статье затрат. Распределение покупки принтера и замена сопла это разные расходы. При переносе данных в программу проверьте, что обслуживание не потерялось и не повторилось.

Как дать скидку на тираж?

Распределите однократное моделирование и подготовку между изделиями. Не уменьшайте пропорционально всё: пластик, упаковка и повторяющаяся обработка каждой штуки остаются. Перед большой партией согласуйте образец.

Источники

• ФНС: официальный сервис налога на профессиональный доход
• Wildberries: официальные инструкции продавца

Связанные статьи

• Короткая формула цены в Учет3Д
• Себестоимость по слоям
• Скидки без потери прибыли