Цена 3D-печати: расчёт по фактическим расходам

Короткий ответ

Универсальной цены за грамм, станко-часа или наценки не существует. Рабочая цена строится из фактической себестоимости заказа, стоимости труда, коммерческих расходов, резерва на риск и прибыли.

Не умножайте материал на два только потому, что так написано в статье. Для одноцветной детали и многоцветной печати отходы различаются. Брак тоже зависит от принтера, материала и модели. Используйте данные слайсера как план, а после заказа записывайте фактический расход и время.

Базовая формула

Цена без налога = прямые расходы + доля постоянных расходов + труд + коммерческие расходы + резерв на риск + прибыль

Налог добавляют или учитывают внутри цены в соответствии с Вашим режимом. Комиссию площадки считают по актуальному тарифу конкретной категории и схеме работы.

1. Прямые расходы

Материал

Посчитайте всё, что физически израсходовано:

• масса готовой детали;
• поддержки, кайма и технологическая башня;
• продувка при смене цвета;
• тестовые образцы;
• фактический брак;
• клей, грунт, краска, крепёж и упаковка.

Стоимость грамма определяйте по фактической закупочной цене партии с доставкой. Если катушка впитала влагу или часть материала осталась непригодной, это отражается в статистике потерь, а не в универсальном коэффициенте.

Электричество

Лучше один раз измерить потребление розеточным ваттметром на типовом заказе. Пиковая мощность из паспорта не равна среднему расходу за всю печать.

Электричество = измеренные кВт·ч × Ваш тариф

Расходники

Учитывайте сопла, пластины, клей, смазку, фильтры, плёнки и промывочные жидкости. Удобно делить их стоимость на фактическое число часов или заказов между заменами.

2. Оборудование и постоянные расходы

В цену входит не только износ принтера. Мастерская платит за вентиляцию, сушку материалов, инструменты, помещение, программное обеспечение и связь.

Сначала определите сумму постоянных расходов за месяц. Затем выберите реалистичную оплачиваемую загрузку, а не все календарные часы.

Постоянные расходы на оплачиваемый час = расходы месяца / оплачиваемые часы месяца

Для нового принтера нет достоверного «ресурса в часах» по сообщениям форумов. Создайте резерв на ремонт и замену из фактической цены оборудования, гарантии, статистики обслуживания и допустимого срока возврата вложений. Пересматривайте его каждый месяц.

3. Труд

Принтер работает сам только между запуском и снятием детали. Человек:

• проверяет модель;
• готовит профиль и поддержки;
• общается с клиентом;
• запускает и контролирует первые слои;
• снимает, зачищает и собирает;
• фотографирует, упаковывает и оформляет отправку;
• исправляет ошибки и отвечает по гарантии.

Запишите фактические минуты по этапам и умножьте на свою стоимость часа. Не делите труд на часы печати: восьмичасовой простой корпус может требовать меньше рук, чем партия небольших персонализированных деталей.

4. Коммерческие расходы

Для каждого канала отдельно учитывайте:

• комиссию за продажу и приём оплаты;
• продвижение;
• логистику и хранение;
• упаковку и маркировку;
• возвраты и обратную доставку;
• скидки за счёт продавца;
• налог.

Тарифы Авито, Wildberries, Ozon и служб доставки меняются. Сверяйте их в личном кабинете перед расчётом, а не переносите проценты из чужого примера.

5. Резерв на риск

Резерв покрывает не абстрактные «неприятности», а измеримые события:

• повторная печать из-за брака;
• переделка после согласованной претензии;
• повреждение в доставке;
• простой оборудования;
• колебание закупочной цены до завершения длинного заказа.

Размер резерва берите из собственной доли таких случаев. Пока статистики нет, ограничивайте размер и сложность заказа, а не назначайте случайный процент.

6. Прибыль

Прибыль появляется после оплаты всех расходов и труда владельца. Это не то же самое, что наценка на пластик.

Можно задать:

• фиксированную прибыль на заказ;
• целевую прибыль на оплачиваемый час;
• процент от полной себестоимости;
• минимальную сумму заказа.

Выбранный способ проверяют рынком: сравнивают ценность, сроки и качество с альтернативами. Цена конкурента не доказывает, что его расчёт прибыльный.

Пример без рыночных «средних»

Допустим, мастерская получила заказ на корпус. Вместо готовой ставки она заполняет свои данные:

Полученная сумма является нижней границей до прибыли. Затем мастер добавляет прибыль и проверяет, готов ли клиент платить за предложенный результат.

Предоплата и изменение задания

До запуска зафиксируйте:

• модель и её версию;
• материал, цвет и количество;
• критерии качества;
• цену и срок;
• число включённых правок;
• стоимость изменения после запуска;
• порядок приёмки, возврата и повторной печати.

Для длинного заказа разделите работу на образец и тираж. Это дешевле, чем переделывать всю партию после поздней правки.

Скидки

Скидка допустима, если после неё заказ покрывает все переменные расходы, труд, дополнительный риск и нужную долю постоянных расходов. Тираж может быть дешевле за единицу только тогда, когда реально сокращает подготовку или ручную работу.

Не продавайте первые заказы ниже себестоимости ради отзывов без заранее установленного бюджета на продвижение. Такая потеря должна учитываться как рекламный расход и иметь предел.

Что хранить после заказа

• плановую и фактическую массу;
• плановое и фактическое время печати;
• минуты ручной работы;
• расход упаковки и доставки;
• комиссию и налог;
• причину брака;
• сумму возврата или переделки;
• итоговую прибыль.

Через несколько десятков заказов эти данные дадут Ваши реальные коэффициенты. Они полезнее любой таблицы средних цен.

Чеклист цены

• Посчитаны все материалы и отходы.
• Электричество измерено, а не взято из пикового паспорта.
• Учтены расходники и постоянные расходы.
• Ручная работа оплачена отдельно.
• Комиссии и доставка сверены в день расчёта.
• Резерв основан на фактическом риске.
• Налоговый режим проверен по официальному источнику.
• После всех затрат остаётся прибыль.

Источники

• ФНС: официальный сервис налога на профессиональный доход
• Wildberries: официальные инструкции продавца

Связанные статьи

• Короткая формула цены в Учет3Д
• Себестоимость по слоям
• Скидки без потери прибыли