Цена для клиента в Учет3Д: формула, поля и удержания площадки
Цена в Учет3Д - это не одно поле, а четыре связанных блока в правой колонке формы «Новый заказ»: Итоговая сумма, Цена для клиента, Удержания площадки и Оплата. Плюс в Каталоге есть отдельный рычаг - наценка: у каждого товара своя, а для новых товаров работает наценка по умолчанию, общая на весь каталог.
Ниже - как это устроено, на каких полях держится и как получить честную цену, а не «50 ₽ за грамм, как у соседа».
Из чего складывается цена
Учет3Д считает цену по той же формуле, по которой работает живая мастерская:
Цена клиенту = Себестоимость + Маржа + Постобработка - Удержания площадки
Себестоимость собирается автоматически из пяти слоёв - материал, электричество, амортизация принтера, обслуживание, накладные. Подробный разбор каждого слоя - в статье 5 слоёв себестоимости.
Маржа - Ваша прибыль сверх себестоимости. В системе она видна сразу: в блоке «Итоговая сумма» строка «Прибыль» обновляется на лету, когда Вы меняете цену или количество.
Постобработка - отдельная позиция в блоке «Услуги и Упаковка». Туда же идёт покраска, шлифовка, сборка, упаковка. Не растворяйте это в «цене за грамм» - потеряете деньги.
Удержания площадки - то, что заберёт маркетплейс или агрегатор (Wildberries, Ozon, Авито, частный заказчик с комиссией). Поле есть прямо в форме, см. ниже.
Где задаётся цена в форме «Новый заказ»
Откройте раздел «Заказы» и нажмите «Новый заказ» в правом верхнем углу. В модалке три ключевых блока в правой колонке:
Цена для клиента
- Переключатель «Скидка/наценка в: ₽ или %»
- Поле «Скидка клиенту (%)»
- Поле «Наценка (%)»
- Кнопка «Сделать бесплатным» - если работаете в подарок, чтобы система не считала упущенной выручкой
Удержания площадки
- Сюда вписывается процент комиссии или фиксированная сумма, которую заберёт маркетплейс / агрегатор. Учитывается в строке «К ОПЛАТЕ» и в «Прибыли».
Оплата
- Поле «Сумма, которую заплатил покупатель» - фактически полученные деньги (полная сумма или аванс)
- «Корректировка» - для случаев «доплатил 100 ₽ за упаковку» или «вернул 10 ₽ за царапину»
Сверху над этими блоками - итоговая сводка: Товары / Промежуточная сумма / К ОПЛАТЕ / ПОЛУЧЕНО / Себестоимость / Прибыль. Все цифры пересчитываются на лету.
Канал продажи и удержания
Ещё в правой колонке есть блок «Маркетплейс / Канал продажи» с выпадающим списком. Это не только для отчётов - от выбранного канала зависит, какие удержания подставятся по умолчанию (если Вы их настроили в справочнике каналов).
Самая частая ошибка: завести заказ с Wildberries как «Не указан», увидеть в «Прибыли» приятную цифру и обнаружить через неделю, что площадка забрала 25%. В Учет3Д удержания учитываются сразу - «Прибыль» показывает деньги, которые реально дойдут до Вас.
Наценка на товар в Каталоге
Цена товара считается от себестоимости плюс наценка. Наценка живёт в карточке товара, рядом с самой ценой: ползунок от 0 до 500% и поле, куда процент можно вписать руками. Рядом стоят частые значения одним нажатием - 25, 50, 100 и 200% - и подсказка, какую наценку Вы обычно ставите в своём каталоге.
Наценка 100% значит «цена вдвое выше себестоимости»: себестоимость 100 ₽ → цена 200 ₽. Наценка 25% - «на четверть выше»: 100 ₽ → 125 ₽.
В шапке Каталога есть наценка по умолчанию. Она работает для товаров, где своя наценка не задана. Если в карточке товара Вы поставили свою - она останется, даже когда она меньше умолчания: система не поднимает цену за Вас.
Что важно помнить:
- Сложным моделям система добавляет свою наценку сверху (+10% за среднюю сложность, +20% за высокую). В карточке видно и Вашу наценку, и итоговую.
- Если цену нужно назначить не расчётом, а руками - есть поле «Своя цена». Оно перебивает расчёт, а рекомендуемая цена остаётся подсказкой рядом.
- Наценка не трогает себестоимость и историю старых заказов - только текущий розничный прайс.
Пример 1: подставка из PLA
- Деталь 45 г, PLA 1 900 ₽/кг = 1.9 ₽/г.
- Печать 4 часа на Bambu A1, ~50 Вт средней мощности, тариф 6 ₽/кВт·ч.
- Принтер 40 000 ₽, ресурс 5 000 часов.
- Постобработка - 15 минут, ставка 600 ₽/час → 150 ₽.
- Желаемая маржа - 40% от себестоимости.
| Слой | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Материал | 45 × 1.9 | 86 ₽ |
| Электричество | 4 × 0.05 × 6 | 1 ₽ |
| Амортизация | 40 000 / 5 000 × 4 | 32 ₽ |
| Обслуживание | 4 × 2 | 8 ₽ |
| Накладные | 10% от материала | 9 ₽ |
| Себестоимость | 136 ₽ | |
| Маржа 40% | 136 × 0.4 | 54 ₽ |
| Постобработка | 150 ₽ | |
| Цена клиенту | 340 ₽ |
Если по привычке поставить 50 ₽ за грамм - выйдет 2 250 ₽ за деталь, которая по-честному стоит 340. Клиент уйдёт к соседу. Если возьмёте «символически» 200 ₽ - отработаете в ноль и подарите час постобработки.
Пример 2: функциональная деталь из PETG
- 180 г PETG по 2 200 ₽/кг = 2.2 ₽/г.
- Печать 9 часов, тот же принтер и тариф.
- Постобработка - 5 минут (обрезка) → 50 ₽.
- Маржа 40%.
| Слой | Сумма |
|---|---|
| Материал (180 × 2.2) | 396 ₽ |
| Электричество (9 × 0.05 × 6) | 3 ₽ |
| Амортизация (8 × 9) | 72 ₽ |
| Обслуживание (9 × 2) | 18 ₽ |
| Накладные (10% от 396) | 40 ₽ |
| Себестоимость | 529 ₽ |
| Маржа 40% | 212 ₽ |
| Постобработка | 50 ₽ |
| Цена клиенту | 791 ₽ |
В пересчёте - 4.4 ₽/г. Плоская ставка «10 ₽ за грамм» дала бы 1 800 ₽ за деталь, которая по-честному стоит 800. Не путайте «дорого» с «жадно».
Пример 3: модель из ABS с покраской
- 220 г ABS по 2 400 ₽/кг = 2.4 ₽/г.
- 14 часов в термокамере, средняя мощность 0.22 кВт.
- Воронкоподобный принтер за 80 000 ₽, ресурс 6 000 часов → 13.3 ₽/час.
- Постобработка большая: ацетоновая шлифовка + покраска + лак - 2 часа работы → 1 200 ₽.
- Маржа 50% (сложная работа, риск брака).
- Канал продажи: Авито (удержания 0 - продаёте сами).
| Слой | Сумма |
|---|---|
| Материал (220 × 2.4) | 528 ₽ |
| Электричество (14 × 0.22 × 6) | 18 ₽ |
| Амортизация (13.3 × 14) | 186 ₽ |
| Обслуживание (14 × 5) | 70 ₽ |
| Накладные (10%) | 53 ₽ |
| Себестоимость | 855 ₽ |
| Маржа 50% | 428 ₽ |
| Постобработка | 1 200 ₽ |
| Цена клиенту | 2 483 ₽ |
Постобработка тут - половина цены. Если положить её «в граммы» по 10 ₽ - занизите себя на 1 000 ₽ за модель и приучите рынок ждать дешёвую покраску.
А теперь то же самое, но через Wildberries: ставите в блоке «Удержания площадки» 25%. Чтобы остаться с теми же ~2 480 ₽ в кармане, прайс на карточке должен быть около 3 300 ₽. Без этого блока Вы бы согласились на 2 483 ₽ и получили 1 862 ₽ - целая маржа испарилась.
Какой процент маржи ставить
Универсального ответа нет, но ориентиры по живой практике:
- 20-30% - нижний край. Только для больших объёмов и стандартных деталей, где брак минимален. Соло-мастеру с одним принтером - мало.
- 40-50% - нормальный диапазон для штучных и средних заказов. Закладывает риск брака, простоя, торга.
- 60-80% - для сложных, единичных, дизайнерских работ. Когда много постобработки и творчества.
- 100% и выше - для кастом-проектов «под заказчика», где Вы продаёте не печать, а услугу 3D-моделирования.
«Маржа» - это процент от себестоимости, не от выручки. Если себестоимость 100 ₽ и маржа 40%, цена 140 ₽, маржинальность по выручке = 28%.
Типичные ошибки
«За грамм». Считать только пластик, игнорируя остальное. Реально пластик - 30-60% себестоимости. Электричество, амортизация, обслуживание - ещё столько же.
«Я же дома печатаю». Принтер изнашивается и на кухне. Без амортизации через два года, когда понадобится новый, окажется, что Вы заработали на него процентов тридцать.
«Постобработка бесплатно». Час шлифовки - это час Вашей жизни. Не заносите в «Услуги и Упаковка» - работаете ниже минимальной зарплаты.
«Забыл про удержания». Если канал продажи - маркетплейс, поле «Удержания площадки» обязательно. Иначе «Прибыль» в форме врёт.
Что в итоге
Учет3Д не угадывает цену за Вас - он считает её честно по введённым данным. Ваша задача:
- Завести принтеры с реальной ценой и ресурсом → амортизация.
- Завести катушки с ценой партии → точная цена материала.
- В заказе указать вес и часы → себестоимость соберётся сама.
- В правой колонке поставить цену для клиента, наценку или скидку, заполнить «Удержания площадки» по нужному каналу → увидите реальную прибыль, а не «выручку до комиссий».
- Когда меняется рынок - меняйте наценку: у конкретного товара в его карточке, а для новых товаров - наценкой по умолчанию в шапке Каталога.